Бренд купальников Comechance
7112 просмотров
Next

Main Ukraine / пятница, 30 октября

Бренд купальников Comechance

Согласитесь, купальники - вещь для нашего климата исключительно сезонная. Найти качественную модель под свою фигуру не представляется простым занятием: шаблонные размеры зачастую не соответствуют никаким стандартам, а несколько посещений хлорированных бассейнов и периодическое купание в соленой воде делают из них бесформенные куски из полиэстра и лайкры.

Сделать купальник любимой вещью в летнем гардеробе удалось украинской марке Comechance. У ее истоков находятся две хрупкие девушки - Дарья и Ксения. Ситуация, когда опыт, много учебы, много проб и ошибок, много упорства и преданности идее встречаются в одной точке - это как раз о них. Сегодня о купальнике от Comechance мечтает каждая девушка - хороший вкус и превосходное качество делает это желание вполне объяснимым. Maincream сделал невозможное - узнал у Дарьи и Ксении секреты производства их изделий, которые, к слову, держатся в глубоком секрете.


Дарья: Мы познакомились полтора года назад на одной из лекций Дарьи Шаповаловой на курсе о fashion-индустрии. Часто пересекались на общих стажировках: именно рабочая атмосфера нас сблизила и подружила – таким образом мы начали работать вместе.

Ксения: На курс я пришла без конкретной цели создать бренд, мне в целом было интересно получить новую информацию – например, о fashion-маркетинге. Хотелось узнать больше - как с профессиональной точки зрения все это работает. Когда начали общаться с Дашей, выяснилось, что у нее уже есть опыт построения своего дела.

Дарья: Некоторое время назад на протяжении трех лет я занималась другой маркой, которая тематически была связана с купальниками. Получилось так, что я ее продала, и сегодня она активно развивается за рубежом. После продажи я работала маркетологом в L’Oreal - тогда поняла, что работа в FMCG компании – это не мое. Ушла оттуда и через какое-то время снова вернулась к идее открыть свой бизнес.

Ксения: У Даши было образование и в сфере дизайна - она знает, как технически шьется белье и купальники. У меня же было по-другому: я изучала коммуникации и пиар, а потом год работала в «Мыстецьком Арсенале» в отделе маркетинга. На курс я записалась для саморазвития – это было интересно. После того, как мы разобщались и сдружились с Дашей, она предложила мне идею марки. Ей нужен был человек, который возьмет на себя коммуникативную сторону работы. В этом мы и нашли общий язык.

Дарья: Вернуться в бизнес я решила после того, как пересмотрела свои взгляды, как на самом деле все должно происходить.Мне хотелось получить больше знаний по продвижению и построению своего дела: тогда я знала, что мне еще не хватает профессионализма. После работы в крупной международной корпорации и самообразования у меня накопилось больше опыта и навыков в этой сфере. Самостоятельно делать бренд достаточно сложно, нужно иметь хорошую команду, хороший бэкграунд. Поэтому я рада, что с Ксюшей у нас изначально сложились дружеские доверительные отношения.

Помню, когда-то давно шить меня учила мама. После этого было и профессиональное обучение: в частности, год курса "Конструирования и моделирования купальников и нижнего белья", много практики - так я и научилась всем тонкостям дела. Я считаю, что если ты хочешь заниматься своим бизнесом, то должен изучить его во всех аспектах. Будь то дизайн, маркетинг, пиар или юридические вопросы. Я изначально знала, чего хочу и просто постепенно шла к своей цели.

Ксения: Наша команда состоит из нас двоих. На аутсорсе у нас есть мастерская, где на профессиональном оборудовании, которое соответствует нашим задачам и стандартам, работают мастера. Мы сотрудничаем с ними с самого начала, так как только в этой мастерской удалось добиться необходимого качества пошива. Последнее является одним из важнейших наших приоритетов. Между собой мы делим обязанности, но когда работаешь вместе с кем-то 24 часа в сутки, линии пересекаются. Даша – это скорее креативная часть работы. Здесь я не скрываю, что не знаю, как технически с иголкой и ниткой что-то пошить, а она может.Моя сфера – это то, что изначально меня привлекало, то есть коммуникации с прессой, клиентами, ведение соцсетей, принятие заказов. Все, что касается не творческой части.

Дарья: Касательно поиска профессиональных швей – на этом я много шишек набила, когда открывала свой первый бизнес. Мы два года не могли добиться того качества, которого хотели. У нас постоянно менялись швеи и конструктора, так как часто нас не устраивало качество пошива, даже если лекала были в норме. Мастерская, с которой мы работаем сейчас – очень ценный для нас контакт. Его мы бережем, как зеницу ока.

Ксения: Это наше коммерческое преимущество, можно так сказать. Мы гордимся тем, что можем отшивать в том качестве, которое изначально задумали.

К нам не приносят фотографии с журналов и не просят сделать копию. Мы таким не занимаемся, не тратим на это время, хоть и знаем, как это сделать. На создание нашей первой коллекции ушло много времени – итог никак не совпадал с тем, чего мы хотели добиться. Сегодня мы уже намного опытнее и создание новой модели занимает у нас гораздо меньше времени.

Дарья: Бывают случаи, когда клиенты просят сделать совершенно новую модель под них. Это занимает гораздо больше временных и финансовых затрат, но нам всегда интересны такие заказы.

Существует много нюансов, которые необходимо учитывать. Например, существуют разные типажи женской фигуры. Так же, нужно очень тщательно подбирать материалы для пошива: ткани, фурнитура. Большое значение имеет даже обыкновенная резинка. Подбор купальника сильно зависит от того как девушка сама себя видит и воспринимает свое тело, в чем ей комфортно, а в чем – нет. К каждой клиентке мы стараемся прислушиваться и помогаем подобрать именно то, что подходит ей.

Ксения: Если девушка примеряет модель, и мы видим, что она ей откровенно не идет, я уверена, что лучше деликатно об этом сказать. Какой бы этот купальник не был замечательный, под чью-то фигуру он не подходит, а значит нужно подобрать что-то другое - в этом ничего зазорного нет. У нас есть очень удачные модели – к примеру,  цельный купальник в трех цветовых вариантах: кто его не наденет, всем красиво. Мы шьем по стандартным размерам, но всегда стараемся уточнить все возможные подробности у клиентки лично.

Кроме выпуска наших стандартных моделей, мы занимаемся и индивидуальным пошивом, но в будущем планируем отойти от этого. В частных заказах есть свои плюсы – это практика как технических моментов, так и коммуникационных. Правда, в наши глобальные планы индивидуальные заказы все же не входят.

Дарья: Над коллекцией мы начинаем работать в конце ноября. К февралю она готова. Обычно мы выпускаем 1-2 цельных и 2-3 раздельных купальников в белом и черном цветах. В этом году у нас еще вышла капсульная линия в ярких расцветках.

Перед итоговым результатом новой модели купальника, создается около 4-5 сэмплов. Купальник – это не обычная одежда, которую можно перешить. Если делаешь одну модель и что-то пошло не так, нужно вносить корректировки в лекала, и начинать всю работу сначала. При пошиве мы используем высококачественный бифлекс из Италии – мы уверены, что он не токсичен и не вызовет аллергических реакций даже при длительной носке. Самое низкое качество – это материалы из Кореи и Китая, их используют масс-маркет бренды. Среднего качества добиваются фабрики из Франции и Индонезии.

Ксения: Мы не отшиваем тысячу купальников в день, у нас не массовое производство. Мы позиционируем себя, скорее, как нишевый бренд. К нам приходят тогда, когда хочется эксклюзива. Ценовую политику диктует прежде всего качество изделий – оно не является таким, как в масс-маркете. У нас не торчат нитки и идеальные швы, мы долго искали такие материалы, которые не линяют и не выгорают, а также фурнитуру, которая не вступает в реакцию с влагой и не оставляет следы.

Дарья: В первую очередь мы обращаем внимание на качество ткани, используя в производстве лучшие – поэтому наши изделия не могут стоить дешево. Кроме того, мы ориентированы и на иностранные рынки. Это длинный путь, который за год невозможно пройти. Пока нам интересны первые фидбэки от клиентов, мы анализируем рынок.

Дарья: Не все купальники созданы для того, чтобы в них загорать: наши - нет. У нас есть всего пару моделей бикини, где дополнительные элементы снимаются, что позволяет добиться ровного загара. Мы позиционируем наши изделия не только как таковые, которые можно носить на пляж. Они универсальные – их можно надевать в комплекте с другими вещами.

Ксения: Модные тенденции позволяют носить купальники как боди с брюками или пиджаками. Думаю, это очень интересно. Именно поэтому мы детализируем изделия, добавляем в них интересные элементы. Некоторые клиентки обращаются к нам именно в поиске стильного комфортного купальника для занятий спортом. У нас есть одна цельная модель, идеально подходящая для тренировок. Она очень женственная, с интересными деталями. 

Дарья: Мы следим за трендами, но не следуем им под копирку. Мы предпочитаем анализировать их и преподносить по-своему, позиционируя себя как классику в современном прочтении. Мы понимаем, что происходит на мировом рынке – вопрос в том, чтобы оставаться в тренде, но не делать то же самое - у нас есть свое видение. У меня есть много идейных вдохновителей – мне нравятся много американских и австралийских брендов, с которых можно брать пример.

Ксения: Среди наших клиенток преимущественно молодые девушки 23-28 лет, но есть и старше. В среднем – до 35 лет. Это девушки с вкусом и чувством стиля, открытые к экспериментам и высокими требованиями к качеству своей одежды.

Дарья: Наши изделия можно купить в Corner Concept Boutique, а также заказать через сайт. Нам важно, чтобы философия, концепция магазина совпадала с нашей, как и стилистика представленных там вещей. Поэтому мы тщательно выбираем места, с которыми в дальнейшем будут ассоциироваться наши изделия.